杭州白酒水营销策划-简单*** 鹿鼎***

无论是白酒、葡萄酒、地方啤酒，我们认为你都应该有一个品牌故事，而并非是“品牌”，很多非常的地域型中小酒企，它拥有多年的历史沉淀。从整体的高中低档结构来看，自身的白酒品牌定位是非常混乱的，并且每一个档位，都没有一个产品，所以我们需要理清思路，壮士断腕。我们在日常销售的过程中，将更多的资源留给经销商与直营的酒店。很少关注自身品牌形象的营销活动，比如：定期的开展区域的公益活动，冬天免费给环卫工人发温酒暖胃。

 在酒水行业，特别是白酒，企业的背景与历史，地域的人文风情与其相关的品牌故事，是一个非常重要的影响因子，因为早期我们喝的都是情怀。企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果；今日头条DSP广告的投放。抖音，快手，短视频营销的布局，比如：每天更新酒水行业的生产制造流程。人物IP的打造，比如：美女品酒师，让其作为中间代理人。

白酒策划：

产品差异化，由于发展阶段的特殊性，白酒作为高度同质化的产品，要想在营销战略中突出自我特色，塑造自己的品牌个性。白酒企业的发展越来越向着产业化的方向迈进。其实，从白酒的发展大方向来看，产业链打造并不是终目标，实现白酒产业价值链的打造才是关键。中国白酒的营销早已进入创新整合时代，对于长期充满硝烟以及白酒市场，产品同质化现象是高度存在的，这是发展阶段的特殊性以及中国国情的***性造成的。

掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。对于中国白酒行业来说，虽然借助了公共型营销渠道得以发展，但在笔者看来，还不够。笔者大胆预言，未来3到5年之内，中国必将形成部分像家电行业的国美苏宁一样的白酒公共型营销终端。就是在这样异常艰难的渠道探索成长过程中，中国的市场营销成长起来了，以致于如今拥有各种营销渠道理论来支撑着市场营销渠道体系的发展。